Psychologie des négociations complexes
Psychologie des négociations complexes est une formation conçue pour celles et ceux qui négocient là où les enjeux sont élevés, les équilibres fragiles et les dimensions humaines déterminantes.
Elle s’adresse aux décideurs confrontés à des rapports de force subtils, des tensions émotionnelles et des intérêts parfois divergents, où les arguments rationnels ne suffisent plus.
La formation développe une lecture fine des mécanismes psychologiques qui influencent les décisions en situation de négociation : biais cognitifs, perceptions, émotions, jeux de pouvoir implicites.
L’objectif n’est pas de manipuler, mais de comprendre pour agir avec lucidité, préserver la relation et sécuriser des accords durables.
Les situations abordées sont réelles, complexes et immédiatement transposables.
L’action commence dès la formation, sur des négociations concrètes, avec un impact direct sur la posture, la stratégie et la qualité des décisions.
Une formation qui prépare aux vrais rapports de force
Dès le départ, les participants travaillent sur leurs négociations réelles :
clients difficiles, partenaires stratégiques, conflits latents, situations asymétriques.
L’action commence pendant la formation.
Chaque posture est testée, chaque levier ajusté, chaque erreur analysée.
Ce que cette formation transforme
Les participants apprennent à :
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comprendre les mécanismes psychologiques à l’œuvre en négociation
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gérer les émotions (les leurs et celles des autres) sous tension
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identifier les jeux de pouvoir implicites
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influencer avec éthique et précision
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sécuriser des accords durables, pas fragiles
Une expérience The Catalysts
Chaque session fonctionne comme un simulateur de négociation humaine.
On observe les réactions, on décortique les biais, on ajuste les stratégies.
Notre approche mobilise :
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la psychologie de la décision
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les dynamiques relationnelles et transactionnelles
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des leviers issus des neurosciences appliquées à l’influence
Sans recettes miracles.
Seulement ce qui fonctionne quand la pression est réelle.
Pour qui ?
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Dirigeants, managers, commerciaux, acheteurs
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Profils exposés aux négociations sensibles
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Organisations qui veulent négocier sans se renier
Format
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Déclinaison Débutant / Intermédiaire / Avancé
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Présentiel ou hybride
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Conçu sur mesure, à partir de cas réels
Prêt à négocier avec lucidité, même sous tension ?
Contactez-nous.
The Catalysts
Quand comprendre l’humain change l’issue de la négociation.